如何零成本在國外手游網站發稿？

手游產業發展至今，在國內市場競爭日趨白熱化、發行商和渠道商話語權越來越強勢的背景下，很多CP都有了出海訴求。筆者曾在兩家國內游戲公司負責手游產品的海外PR工作，其間積累了一些經驗，今天與諸位分享。

　　需要說明的是，本文提到的建議不適用于上市公司及土豪公司，僅供出海訴求強烈但缺乏資金和資源的中小CP參考。

　　什么叫PR公關？按照個人理解，它指的是包括媒體發稿、社交媒體分享在內，圍繞手游產品進行的軟性宣傳工作。從吸量和沖榜角度來說，PR的效果不如廣告投放或購買渠道流量立竿見影，但它有助于提升產品曝光率，間接帶來下載量。接下來我將手游海外PR發稿流程分拆為幾個步驟，并分享執行每一個步驟的注意事項。

　　一、搜集媒體及媒體聯系人信息

　　在歐美，除IGN、GameSpot和Polygon等老牌游戲網絡媒體之外，近年來隨著智能手機游戲的流行，涌現出了一批專注于報道移動游戲資訊的手游網站，例如TouchArcade、PocketGamer、148Apps等。為了能夠在這些網站發稿，PR人員需要搜集并整理其聯系人信息，通常以電子郵件為主要聯系方式。一般情況下，各手游網站都會在首頁或網站簡介頁面展示新聞聯絡電郵地址。

　　二、初建聯絡

　　與海外手游網站第一次聯絡時，我建議PR人員在電子郵件開頭用簡短的2-3句話"克制地恭維"對方。沒有人不喜歡聽好話，這樣做可以讓你拉近與對方之間的心理距離，更重要的是，你可以借此向對方傳遞一個信息：你了解并欣賞他們的工作。舉例來說，你可以在郵件開頭寫"我很喜歡貴站的A/B/C欄目，非常有深度，我有很多中國朋友也喜歡。"諸如此類。

　　初次聯系時，你還應當向對方介紹你所在的公司背景，產品相關情況(郵件正文附1-2張截圖)，并提出你的需求。請注意，這件事應該在距離游戲正式上架至少2-3周時做，在游戲上架前一天晚上發郵件就太遲了。

　　CP不宜在初次與海外媒體溝通時發送包括產品描述、宣傳文案、截圖和視頻在內的所有材料。這一方面會造成信息過載，另一方面也相當于提前亮了底牌--假設對方不回復你的第一封郵件，你根本找不到話題嘗試第二次聊天了。

　　游戲媒體從業者往往喜歡有趣的人，所以你不要將郵件寫得太官、太正式，你要讓對方覺得是在跟一個人而非一臺機器，或者一家企業對話。另外，不要試圖用利益誘惑對方。與國內媒體相比，海外游戲媒體編輯團隊保持著較高的獨立性，不受銷售團隊影響，"動之以情，曉之以利"行不通，只會徒惹對方厭惡。

　　你和媒體人是合作關系而非利益交換交易。你為對方提供情報(新聞素材)，對方為你提供產品曝光。

　　三、文章撰寫

　　如果有海外媒體回復你的郵件，那么恭喜，你的海外發稿工作已經成功了一大半。這時候就得準備PR文案了?；趥€人實踐經驗，我認為以下幾點tips會對大家有幫助。

　　1.提供齊全的產品素材，包括產品介紹、特色說明、游戲截圖、演示視頻(可事先上傳YouTube生成鏈接)等。

　　2.文章中少用形容詞。就算你英文特別牛X，"最強"、"史詩級"等基本上屬于自嗨的詞語還是得回避。

　　3.可以將你的產品與歐美知名游戲進行類比，這通常能讓海外媒體人和玩家更快地對你的游戲形成印象。舉個例子："從游戲機制來說，我們的游戲與《憤怒的小鳥》有相似之處。"當年人人網在紐交所上市前，海外媒體一水兒地將這家公司稱為"中國的Facebook"。

　　4.如果你的游戲在登陸全球市場前已經在國內運營了一段時間，可以在郵件中向對方介紹其市場表現。拜Newzoo、SuperData等市場研究公司的跪舔式數據報告所賜，很多歐美玩家都開始相信我國即將成為手游第一強國，對我國游戲的關注度也比過去要高。需要注意的是，免費榜、暢銷榜排名、DAU、MAU和留存率等數據可以說，但月流水、日流水和小時流水這些中國特色的數據就不要提了。

　　5.不用擔心自己文筆拙劣，把內容講全講清楚就好。因為多數情況下，你的郵件只是為外媒撰稿提供了素材和依據，他們很少Ctrl+V的。

　　四、反饋

　　如有媒體對你的游戲興趣強烈，希望跟進報道，輸出游戲評測和制作團隊訪談等內容，請及時給予反饋，并提供必要的資源與協助。在媒體發稿完成后，你應發送郵件表達謝意。在圣誕、萬圣節等西方傳統節日時可發送電子賀卡，祝節日快樂。

　　很多媒體從業者將工作與私人生活分得很清楚，所以如非特別需要或對方主動提供，請不要嘗試探問對方Skype、手機號碼等個人信息。

手游產業發展至今，在國內市場競爭日趨白熱化、發行商和渠道商話語權越來越強勢的背景下，很多CP都有了出海訴求。筆者曾在兩家國內游戲公司負責手游產品的海外PR工作，其間積累了一些經驗，今天與諸位分享。

　　需要說明的是，本文提到的建議不適用于上市公司及土豪公司，僅供出海訴求強烈但缺乏資金和資源的中小CP參考。

　　什么叫PR公關？按照個人理解，它指的是包括媒體發稿、社交媒體分享在內，圍繞手游產品進行的軟性宣傳工作。從吸量和沖榜角度來說，PR的效果不如廣告投放或購買渠道流量立竿見影，但它有助于提升產品曝光率，間接帶來下載量。接下來我將手游海外PR發稿流程分拆為幾個步驟，并分享執行每一個步驟的注意事項。

　　一、搜集媒體及媒體聯系人信息

　　在歐美，除IGN、GameSpot和Polygon等老牌游戲網絡媒體之外，近年來隨著智能手機游戲的流行，涌現出了一批專注于報道移動游戲資訊的手游網站，例如TouchArcade、PocketGamer、148Apps等。為了能夠在這些網站發稿，PR人員需要搜集并整理其聯系人信息，通常以電子郵件為主要聯系方式。一般情況下，各手游網站都會在首頁或網站簡介頁面展示新聞聯絡電郵地址。

　　二、初建聯絡

　　與海外手游網站第一次聯絡時，我建議PR人員在電子郵件開頭用簡短的2-3句話"克制地恭維"對方。沒有人不喜歡聽好話，這樣做可以讓你拉近與對方之間的心理距離，更重要的是，你可以借此向對方傳遞一個信息：你了解并欣賞他們的工作。舉例來說，你可以在郵件開頭寫"我很喜歡貴站的A/B/C欄目，非常有深度，我有很多中國朋友也喜歡。"諸如此類。

　　初次聯系時，你還應當向對方介紹你所在的公司背景，產品相關情況(郵件正文附1-2張截圖)，并提出你的需求。請注意，這件事應該在距離游戲正式上架至少2-3周時做，在游戲上架前一天晚上發郵件就太遲了。

　　CP不宜在初次與海外媒體溝通時發送包括產品描述、宣傳文案、截圖和視頻在內的所有材料。這一方面會造成信息過載，另一方面也相當于提前亮了底牌--假設對方不回復你的第一封郵件，你根本找不到話題嘗試第二次聊天了。

　　游戲媒體從業者往往喜歡有趣的人，所以你不要將郵件寫得太官、太正式，你要讓對方覺得是在跟一個人而非一臺機器，或者一家企業對話。另外，不要試圖用利益誘惑對方。與國內媒體相比，海外游戲媒體編輯團隊保持著較高的獨立性，不受銷售團隊影響，"動之以情，曉之以利"行不通，只會徒惹對方厭惡。

　　你和媒體人是合作關系而非利益交換交易。你為對方提供情報(新聞素材)，對方為你提供產品曝光。

　　三、文章撰寫

　　如果有海外媒體回復你的郵件，那么恭喜，你的海外發稿工作已經成功了一大半。這時候就得準備PR文案了?；趥€人實踐經驗，我認為以下幾點tips會對大家有幫助。

　　1.提供齊全的產品素材，包括產品介紹、特色說明、游戲截圖、演示視頻(可事先上傳YouTube生成鏈接)等。

　　2.文章中少用形容詞。就算你英文特別牛X，"最強"、"史詩級"等基本上屬于自嗨的詞語還是得回避。

　　3.可以將你的產品與歐美知名游戲進行類比，這通常能讓海外媒體人和玩家更快地對你的游戲形成印象。舉個例子："從游戲機制來說，我們的游戲與《憤怒的小鳥》有相似之處。"當年人人網在紐交所上市前，海外媒體一水兒地將這家公司稱為"中國的Facebook"。

　　4.如果你的游戲在登陸全球市場前已經在國內運營了一段時間，可以在郵件中向對方介紹其市場表現。拜Newzoo、SuperData等市場研究公司的跪舔式數據報告所賜，很多歐美玩家都開始相信我國即將成為手游第一強國，對我國游戲的關注度也比過去要高。需要注意的是，免費榜、暢銷榜排名、DAU、MAU和留存率等數據可以說，但月流水、日流水和小時流水這些中國特色的數據就不要提了。

　　5.不用擔心自己文筆拙劣，把內容講全講清楚就好。因為多數情況下，你的郵件只是為外媒撰稿提供了素材和依據，他們很少Ctrl+V的。

　　四、反饋

　　如有媒體對你的游戲興趣強烈，希望跟進報道，輸出游戲評測和制作團隊訪談等內容，請及時給予反饋，并提供必要的資源與協助。在媒體發稿完成后，你應發送郵件表達謝意。在圣誕、萬圣節等西方傳統節日時可發送電子賀卡，祝節日快樂。

　　很多媒體從業者將工作與私人生活分得很清楚，所以如非特別需要或對方主動提供，請不要嘗試探問對方Skype、手機號碼等個人信息。